今年春节后原材料上涨，让整个产业链上的厂家，渠道商，零售商都面临经营上的困惑。大困惑主要来自于是否需要备货的问题。

如果利用涨价的机会备货，是否会出现如去年一样下跌的趋势？

而目前大的问题是，对于有些行业来说，目前市场需求并不大，并不是销售旺季。比如，家电行业的空调产品，一般都是要在6，7月份才会出现销售高潮。

对于目前面临的原材料上涨给经营者造成的困扰，我们可以从以下几个方面分析：

原材料上涨已成趋势，短期内下跌的可能性小，但会趋于稳定

无论是国际，国内经济环境的变化，原材料上涨已成为目前的趋势。特别是工业品原材料的上涨幅度较大。从目前的市场数据看，并不是三月初一直上涨的情况。而是处于小幅度的涨跌情况。明显的是涨的情况大于跌幅。所以，认为短期内原材料产品会下跌也是不现实的。

随着市场需求的改变，根据每一个行业的不同情况，国家对有些工业原材料的宏观调控。一段时间内的原材料短期内会趋于相对稳定。不会在如三月初的大幅增长，也不会出现预期的大幅度下跌。相对稳定是下一个阶段原材料价格的特点。

面对原材料的价格上涨，经营者会出现两种不同的经营上考虑

每次遇到原材料的价格上涨，作为经营者都会从经营的角度，都会做出以下两个方面的考虑：

一．利用原材料会持续上涨趋势，可以赚取更多的的利润

当原材料上涨，几乎所有的生产厂家都会要求渠道内的经营者，尽快的做好备货的工作。目前的厂家指导思路是“备货就是赚到”。认为如果目前比较迟疑，越往后进货成本就会越高。

经营者也是想目前备货越多，价格持续上涨，未来市场需求情况下，销售利润就会增长。这是本次原材料上涨，一些经营者的想法。

二．目前原材料上涨，如果未来出现下跌的情况，就会造成亏损的风险

还有一部分经营者会认为，目前价格上涨后，采取大量的备货行为，一旦以后出现价格大幅度的下跌，就一定会出库存现亏损的风险。这在去年一些行业经营者是深有体会的。

从目前一些行业的经营者，面对市场的情况，以及去年的经营经历，担心目前大量备货会有风险的，是占大部分的。

面对本次原材料上涨，是否需要提前备货，经营者需要做哪些综合考虑

作为经营者是否需要提前备货，面对今年的特殊原材料价格变化的情况，需要从以下几个方面综合考虑：

一．市场需求情况是考虑因素

是否提前备货问题，无论是否考虑到原材料价格上涨的因素，经营者首要就是要考虑到市场需求的问题。也就是自己经营的行业，在目前的时间节点是否有市场需求。也就是按照每年的而销售惯例，是否是销售旺季。

针对今年本次原材料上涨的特殊情况，我们认为经营者应该根据自己的行业，做出未来三个月之内的销售需求预估数量。然后做出合理的库存。为什么要预估三个月之内的销售情况？

1. 市场竞争需要

有些经营者认为自己的进价成本上涨，水涨船高，也会给自己的客户或者顾客上浮价格。但实际上，这种经营策略并不可行。因为同行竞争对手，有的提前备货，就会有明显的价格优势。

2. 稳住客户的需要

做出三个月的销量预测，做合理的提前备货，也是为了稳住自己客户的需要。如果自己没有提前备货，真正有销售需求的时候，自己的供货价格上涨，而有些同行竞争对手，因为提前备货，价格稳定。这样就会造成自己的客户流失。所以，从稳住客户的角度，要提前做出销量评估，提前合理的备货。

二．尽管原材料上涨，仍然要守住自己的库存“红线”

每一位经营者都会有自己正常经营的库存规划，合理的库存管理，主要的就是要自己的库存“红线”。就是要设置有些产品的低库存量，高库存量。

市场的变动，特别是价格上的变动幅度较大的情况下，一定要不能超越自己的库存红线。

目前的市场情况，尽量不要有“投机”的心理。而是重点要考虑如何去规避库存的风险。这是本次原材料涨价，而应该保持的较为理智的行为。

1. 不投机，规避风险为主

目前的市场状况，作为经营者都应该能够感受到，需求是非常疲软的。也就是销售业绩很难出现大的增长。所以，尽量避免以前市场状态较好时期的“投机“心理。还是要充分考虑到如何规避经营风险为主。

2. 库存红线的增长不超过10%

对于有些行业，可以预测到未来三个月之内会迎来销售旺季情况下，目前的适当提前备货是必须的。但我们建议不要超过库存红线的10%以上。

三．争取供应链渠道共同分担备货压力

面对本次原材料上涨，对于有些行业，我们认为如果是厂家和渠道商，争取渠道客户联合备货，共同分担原材料持续上涨的压力。

作为生产厂家是首先要面对本次各种原材料上涨的压力。这就需要合理的要求渠道内的客户，提前下订单。争取渠道内的客户，提前下订单，提前支付一部分预付款。

作为渠道商支持厂家做好合理的库存，也需要合理的要求自己渠道内的零售商，做合理提前备货的工作。

所以，这次原材料价格的上涨，也体现了各企业供应链条之间的竞争。

面对本次原材料上涨，经营者是否要提前备货的困惑，业内人士给3个方面的建议，仅供参考。

一是市场需求情况，是考虑的要素。

二是虽然原材料上涨，仍然要守住自己的库存“红线“。

三是供应链渠道共同分担备货压力。